L’incontournable InVisalign

Pour 2025, l’entreprise s’attend à une croissance globale de son chiffre d’affaires oscillant entre 3,5 et 5,5 %. Plus près de chez nous, en France, Align Tech a vu son chiffre d’affaires passer de 21 à 39 millions euros de 2022 à 2023. Pour réussir ce développement, passer par les orthodontistes et dentistes est indispensable.

Aux USA et selon le site Open Payment Data, Align Technology a versé par an 17 millions de dollars à des praticiens en 2022 et 2023, dont 10 millions de consultances/honoraires. À lui seul, un certain Ryan J Molis empoche de la consultance pour… 2 millions de dollars. Sa méthode Molis Coaching propose deux jours de Next Level InVisalign Education entre 2 800 et 3 800 dollars. Selon un site anglais qui a accueilli un de ses webinaires, Ryan J Molis développe une approche « The Big Three », trois principes qui guident la pratique :

• Considérer chaque patient comme un candidat au traitement InVisalign ;
• Commencer chaque consultation par une simple discussion sur l’hygiène ;
• Adopter une consultation au fauteuil de quatre minutes pour chaque patient.

Ryan Molis se réjouit d’un taux de conversion de 92 % de ses visiteurs, qui débutent le traitement le jour même.

En Belgique, sur les bureaux des orthodontistes, sur leurs devis, sur leurs cartes de visite, voire sur leurs sonnettes ou sur leurs thermos, on retrouve toujours les mêmes lettres : « InVisalign ». La société couvre de goodies « ses » orthodontistes qu’elle adore classer via des points. Il y a des « fournisseurs » (providers) en bronze, silver, gold, platinum et diamond. Le nombre de patients est un des critères pour gravir les marches de ce mini-tableau de Mendeleïev (par exemple, les « Diamond II »,200 000 points, sont ceux qui traitent par an plus de 400 cas Invisalign, ce qui les place dans le « top 1 % »).

De l’or

Dans les congrès aussi, qui sponsorise les événements ? Align Terchnology. En juin 2024, les orthodontistes européens ont mangé des petits fours non loin de l’Acropole lors du « 99th European Orthodontic Society Congress ». Le seul sponsor « platinum » ? Align Technology.

En Belgique, le Sheraton de Zaventem accueillait en février 2024 la journée de BUOS (Belgian Union of Orthodontic Specialists). Les deux premières conférences abordaient les techniques des aligneurs. Elles étaient données par des orateurs par ailleurs financés par Align Technology

De formations exclusives en course au « gold provider », des orthodontistes ne proposent plus que cette seule technique et seule marque comme soins dentaires. Pour Annick Bruwier (professeure et cheffe du service orthodontique au CHU de Liège), l’orthodontie est une science de plus en plus complexe. « On doit pouvoir proposer plusieurs solutions. Rien qu’au niveau intellectuel, c’est grave de ne dépendre que d’une technique. »